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行 情 | BQ D NE WS
匠心保障行稳致远
十年来，支行始终坚守金融本源、恪守风险底线，在全行
开展合规教育，树立合规经营理念。支行通过开展多种形式的
合规文化学习教育活动，大力宣导主动专业的合规理念和风险
文化，提高全员“防、营、治”相结合的合规风管意识，强化
“治未病”的风控理念，营造主动合规氛围。同时，支行狠抓
资产质量关，在新业务拓展方面，在每笔业务进入时都预先制
定好退出方案，甚至多套退出方案，坚决不做看不准的业务、
不冒刀尖上舔血的风险。
夯实客群基础，周婷行长带队赴南方某企业尽职调查
春节厅堂送对联活动
贵宾客户插花活动
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业务知识考试
苦练技能
创新引领业务发展
面向市场、围绕市场、突破市场，是浙江路支行的
经营思想。提升计划实施以来，浙江路支行在行领导的
带领下，南上北下，走企业、下车间，实地考察、深入
了解、深耕细作，探索出了一条适合自身特点的可持续
发展之路。
公司条线，支行以客群建设为主线，发掘优质对公
客群，以提升资产负债规模，保证支行资产、负债、收
益的稳定性。充分利用“交易银行+投行”“现金管理
+供应链”等新业务模式，培育优势产品，做出对公业
务特色。践行普惠金融，制订普惠口径贷款业务发展方
略、考核政策、激励方案，全力助推普惠口径小微企业
营销。目前，支行初步打造“柜台、厅堂、客户经理”
联动营销模式，实现了信息共享、内外联动、通力协
作，为对公业务资源拓展提供了保障。
零售条线，“拓新＋提效”双管齐下，力促储蓄增
长，打造零售发展良性生态链条，最大限度的实现“服
务价值化”，将碎片化的“一句话营销产品”升级为精
选嵌入、优惠活动贯穿的“一站式服务套餐”。以柜面
绑定、新客保鲜、存量提升为落脚点，将零售基础客群
做稳做扎实。结合精准营销主题活动，根据总行筛选的
目标客户对客群提升及到期产品做好对接营销工作，挖
掘新资金转入，拉动金融资产增长，提高客户黏性。